Geschäftsentwicklung ist wie ...
Eine Reise in den Urlaub?
JA, du hast richtig gelesen. Geschäftsentwicklung ist wie eine Reise in den Urlaub. Die Prozesse, die hierbei durchlaufen werden, ähneln eigentlich stark denen einer Urlaubsreise - aber nicht irgendeine Reise, sondern eine, die du lange im Voraus planst, um sicherzustellen, dass alles perfekt verläuft.
Stell dir vor, du möchtest einen unvergesslichen Urlaub erleben. Du willst die besten Sehenswürdigkeiten entdecken, faszinierende Orte besuchen, vielleicht sogar abseits der ausgetretenen Pfade wandern, geheime Locations erkunden und das authentischste Essen der Region kosten. Aber das geht nicht ohne Vorbereitung. Du recherchierst gründlich deine Reiseziele, kalkulierst die Kosten und wählst Unterkünfte auf spezialisierten Plattformen aus. Du liest Erfahrungsberichte von Menschen, die bereits dort waren, kaufst eventuell Karten und Reiseführer, die von Kennern der Destinationen erstellt wurden und kaufst passende Ausrüstung. Vielleicht buchst du sogar eine geführte Tour oder engagierst einen lokalen Guide, um sicherzugehen, dass du wirklich alles erlebst, was die Destination zu bieten hat.
Wer würde eine teure, luxuriöse Urlaubsreise buchen und sich dann ohne Plan, ohne Vorbereitung, ohne Gepäck und ohne jegliche Reiseleitung auf den Weg machen? Niemand!
OHNE PLAN
OHNE GEPÄCK
OHNE GUIDES
Auch in der Geschäftswelt ist eine gut durchdachte Planung unerlässlich. Niemand möchte Geld in einen unvorbereiteten Markteintritt oder eine Expansion stecken. Genauso wie bei einer Urlaubsreise sind hier detaillierte Vorbereitungen erforderlich.
Ob es darum geht, in neue Märkte einzutreten, das Geschäft zu erweitern oder international auszurichten oder eine neue Produktlinie zu entwickeln – die richtigen Schritte müssen von Anfang an unternommen werden. Du musst den Markt und die Konkurrenz analysieren, einen soliden Geschäfts- und Marketingplan erstellen und dich auf Expertenwissen stützen, um die besten Entscheidungen zu treffen. Es geht darum, die richtigen Werkzeuge und Ressourcen auszuwählen und sich rechtlichen sowie finanziellen Rat einzuholen, bevor du den nächsten großen Schritt wagst.
Wenn du sicherstellen willst, dass deine geschäftliche „Entwicklungs-Reise“ genauso erfolgreich verläuft wie deine Traum-Urlaubsreise, brauchst du eine klare Strategie und die Unterstützung von Experten und erfahrenen Guides, die dich auf deinem Weg begleiten. Ich biete dir diese Unterstützung und helfe Dir bei Deiner geschäftlichen Entwicklungsreise, um deine Ziele sicher und erfolgreich zu erreichen.
4 Stationen - 4 Phasen
Deine Entwicklungs-Reise
Ich habe einen mehrstufigen Prozess entwickelt, welcher individuell auf Unternehmen, Unternehmer und Gründer angepasst werden kann und welcher Dich auf Deiner Reise zu Deinen individuellen Geschäftszielen begleitet. Dabei dient das Thema „Urlaubsreise“ als exemplarischer Leitfaden. Wie bereits angedeutet, sind viele Elemente des Entwicklungsprozesses eng mit der Planung einer Urlaubsreise vergleichbar. Durch diesen Ansatz wird der gesamte Ablauf nicht nur zugänglicher und intuitiver, sondern auch greifbarer, da viele Menschen eine positive Assoziation mit dem Thema Urlaub verbinden. Dieser Ansatz erleichtert es, sich mit den verschiedenen Phasen der Geschäftsentwicklung zu identifizieren, und trägt gleichzeitig dazu bei, das Verständnis für die einzelnen Schritte zu vertiefen. Die vier Stationen dieser Entwicklungreise sind:
Planung
Vorbereitung
Start
Wachstum
Praktisch dabei ist, dass Du mit Deinem Unternehmen oder Projekt zu fast jeder dieser Stufe ein- oder aussteigen kannst aus dem Program, wie bei einem Hop-on, hop-off Bus bei einer Stadtrundfahrt. Solltest Du selbst bereits mit Deiner Planungsphase fortgeschritten sein und suchst nun Unterstützung in der vorbereitenden Umsetzung, helfe ich gerne. Solltest Du Support bei der Planungsphase brauchen ist dies auch möglich. Oder vielleicht hast Du bereits einen Markteintritt hinter Dir und expandierst in einen anderen, größeren Markt und brauchst hier Navigationshilfe. Alles ist möglich.
Planung
Deine Reise professionell planen
Station 1
Genauso wie du eine Urlaubsreise sorgfältig planst, in dem du Karten studierst, Reiseziele recherchierst und überlegst, was du einpacken sollst, beginnen wir den Prozess Deines Unternehmens oder Projektes mit einer gründlichen Recherche und anschließender Planungsphase. Während der Recherche sammeln und analysieren wir wesentliche Informationen über Zielmarkt, Vertriebskanäle, Konkurrenz, Kostenstrukturen, Verdienstmöglichkeiten, ROI und rechtliche Rahmenbedingungen.
Wir werden jedes Detail untersuchen, um dann eine maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln, die mit deinen individuellen Zielen übereinstimmt. Dazu gehört die Entwicklung umfassender Pläne für Finanzierung, Vertrieb, Marketing, digitaler Präsenz, soziale Medien u.v.m.
Am Ende dieser Station wirst du einen detaillierten Masterplan haben, der bereit ist, umgesetzt zu werden, um einen reibungslosen und erfolgreichen Eintritt in Deine neuen Märkte zu gewährleisten.
THEMENWELT
- Marktforschung und -analyse
- Finanzanalyse
- Markteintrittsstrategie
- Vertriebsplan
- Marketingplan
- Digital-Strategie
- Social Media
- New Work Ideen
- Zusätzliche Unterstützung
- Regulatorischer Rahmen
- Rechtliche Aspekte
Vorbereitung
Deinen Koffer richtig packen
Station 2
Für deine Urlaubsvorbereitung würdest du nun dein Reiseziel auswählen, deine Reise buchen, deine Essentials und spezielles Equipment kaufen und einpacken. Du würdest alles in Ordnung bringen, bevor du zum Flughafen fährst und ins Flugzeug steigst. Unser nächster Schritt in der Geschäftsentwicklung folgt einem ähnlichen Ansatz.
Jetzt konzentrieren wir uns darauf, alles für den Start vorzubereiten. Dieser Schritt könnte das Einrichten deiner neuen Geschäftseinheit, deren Registrierung und die Organisation deiner Finanzen umfassen. Möglicherweise musst du auch deine Produkte oder Dienstleistungen an den neuen Markt anpassen, Marketingmaterialien erstellen oder übersetzen und Prozesse sowie Protokolle einrichten. Vielleicht brauchst Du zusätzliche Mitarbeiter. Wir werden alle zusätzlichen Anforderungen klären, wie benötigte digitale Werkzeuge, andere Dienstleistungen oder die Planung eines virtuellen oder vor Ort stattfindenden Launch-Events.
Am Ende dieser Phase solltest du dich sehr sicher fühlen nun den ausführenden Schritt in Deinen neuen Markt zu machen.
THEMENWELT
- Geschäftsregistrierung
- Rechtliche Konformität
- Finanzen beschaffen/organisieren
- Produkte/Dienstleistungen anpassen
- Übersetzungen
- Marketingmaterialien erstellen
- Prozesse etablieren
- Mitarbeiter einstellen/trainieren
- Protokolle erstellen
- Digitale Werkzeuge
START
Den perfekten Start hinlegen
Station 3
Der dritte Schritt bei einer Urlaubsreise besteht darin, nun tatsächlich deine Reise anzutreten, einzusteigen, abzuheben, deine Pläne umzusetzen und das einzusetzen, was du eingepackt hast.
In ähnlicher Weise geht es in dieser geschäftlichen Phase darum, deinen Expansionsplan für das Unternehmen in die Tat umzusetzen. Jetzt ist es Zeit, die Systeme zu starten, die wir eingerichtet haben, von der digitalen Kampagne über den Marketingplan bis hin zum Vertrieb, der Akquise, u.v.m. Als dein Geschäftsentwicklungsguide werde ich dir helfen, den neuen Markt zu erkunden, dir zeigen, wo du deine Produkte verkaufen kannst oder Deinen Service anbieten kannst, wie du die richtigen Kunden erreichst und dir Ratschläge geben, wie du effektiv mit der richtigen Zielgruppe interagierst. Mit meiner Unterstützung wirst du Insiderwissen und Strategien erhalten, um deinen Erfolg im neuen Markt zu maximieren.
Diese Station verlässt Du erst sobald alle Systeme zu 100% laufen und umgesetzt sind. Dann erst kannst Du die nächste Station Deiner Reise genießen und weiter an Deiner Entwicklung arbeiten.
THEMENWELT
- Launch-Event durchführen
- Digitalstrategie umsetzen
- Kundenakquise beginnen
- Netzwerk erweitern
- Marketingplan umsetzen
- Wichtige Kunden gewinnen
- Vertrieb und Service
- Prozesse in Betrieb nehmen
- Evaluierungssystem einrichten
Wachstum
Station 4
Deine Reise voll und ganz geniessen
Nicht zuletzt kannst du deinen Aufenthalt am Urlaubsort genießen. In unserer vierten Phase kannst auch du die Früchte deiner harten Arbeit genießen, die dich hierher gebracht haben. Aber wir werden uns jetzt nicht einfach auf Dauer zurücklehnen und in die Sonne legen. Jetzt kannst du deine Vertriebsanstrengungen intensivieren, reflektieren, anpassen und deine Prozesse optimieren, um schließlich den Punkt zu erreichen, an dem du entscheidest, dein Geschäft erneut weiter auszubauen.
Dann kannst du den gesamten Prozess für neue Kunden, eine Erweiterung der Produktlinie, neue Einnahmequellen oder den nächsten Markt erneut starten.
THEMENWELT
- Systematisieren und Standardisieren
- Reflektieren
- Anpassen und Optimieren
- Vertrieb professionalisieren
- Neue Einnahmequellen hinzufügen
- Weitere Expansionen planen
Deine Reise ist noch lange nicht zu Ende. Wenn du es bis zu diesem Punkt geschafft hast kann dich jetzt nichts mehr aufhalten. Du kannst deine neue Erfolgsformel immer wieder anwenden. Du bist bereit, immer mehr Märkte zu erobern. Earn-Develop-Repeat!
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Andy dislich
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